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佐々木圭一

著者情報
著者名:佐々木圭一
ささきけいいち
ササキケイイチ

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      伝え方が9割
      カテゴリー:社会学
      3.8
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      • 元博報堂のコピーライターである著者。55万部の大ヒット作である。
        「心を動かすコトバには法則がある」
        料理レシピのように、その手順通り作ればプロに近い味を出せるコトバの作り方。
        個々発信力を求められている時代。
        理由は「組織への疑い」「情報の洪水」
        ・「イエス」に変わる3つのステップ
        step1自分の頭をそのままコトバにしない
        なんでもかんでもストレートに言うのはバクチと一緒。
        step2相手の頭の中を想像する。
        step3相手のメリットを一致するお願いを作る。
        ・「イエス」に変わる「7つの切り口」step2のとっておき切り口
        1「相手のすきなこと」
        「できたてをご用意します。4分ほどお待ちいただけますか?」
        2「嫌いなこと回避」
        「芝生に入らないでださい」→「芝生に入ると、農薬の臭いがつきますよ」
        3「選択の自由」
        人は決断が得意ではない、人は2つの選択肢があるときの比較が得意。
        4「認められたい欲」
        5「あなた限定」人は「あなた限定」に弱い。
        6「チムワーク化」「いっしょに勉強しよう」
        7「感謝」「ありがとう」と感謝を伝えられると「ノー」とは言いにくい。
        ・「強いコトバ」
        1サプライズ話法
        1番簡単なのは「!」をつける。
        「そうだ、京都にいこう」
        2ギャップ法
        「これは私の勝利ではない、あなたの勝利だ」オバマ前大統領
        3赤裸裸法
        あなたのコトバに体温を感じさせ、ときに詩人のようなニュアンスを作り出す。
        4リピート話法
        5クライマックス法
        1時間ちょっとで簡単に読めます。
        >> 続きを読む

        2020/05/25 by わくさん

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