交渉術

評価：

主にロシアに対してインテリジェンス活動を行っていた、佐藤優さんの本です。今問題になっている陸上選手のドーピングについても、読めば納得する部分もあります。
□ 交渉術は、善でも悪でもない、価値中立的な技法なのである。
□ 敵の倫理を深く知ることは、交渉術の要諦のひとつである。
□ 相手が好意的誤解をしているときには、それを放置しておくこともインテリジェンス交渉の要諦だ
□ 何も見返りを求めず、相手の懐に入ることによって、自己の利益を極大化するのが交渉の弁証法だ
□ 過去の歴史をよく勉強しろ。現在起きていること、また、近未来に起こることは必ず過去によく似た歴史のひな型がある。それを押さえておけば、情報分析に誤ることはない
□ 人間研究を怠るな。その人間の心理をよく観察せよ。特に嫉妬、私怨についての調査を怠るな >> 続きを読む

2016/08/06 by Minam

「交渉術」のレビュー