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私はどうして販売外交に成功したか

著者: フランク・ベトガー
カテゴリー: 商業経営、商店
定価: 1,223 円
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    • 評価: 評価なし

      21ページ スピーチの力こそ自身になる
      私は多数の聴衆の前で平気でスピーチができるだけの度胸がつくと、
      個々の人たちと面談する場合にも、ものおじをしなくなるものだと
      いうことを発見した。たとえ、相手がどんな偉大な人物であろうと、
      重要な地位にある人であろうとも、それは問題ではない。

      このスピーチの訓練と経験を積んだおかげで、人と打ちとけた話が
      できるようになり、自分自身の力というものに対して自ら理解する
      ようになり、さらに自分の視野も広げることができた。

      これが私の運命を転換するひとつの大きなポイントとなったのである。

      203ページ: フランクリンの13項目を実行する
      著者の13項目
       1 情熱
       2 秩序 自分自身の行動を組織的にすること
       3 他人の利害関係を考える
       4 質問
       5 問題の核
       6 沈黙 相手の話をよく聞くこと
       7 誠実 信用を得るに値することをする
       8 自分の事業に関する知識
       9 正しい知識と感謝
      10 微笑 幸福感
      11 人の名前と顔を記憶すること
      12 サービスと将来の見込みに対する予想
      13 販売を取り決める 購買行動を起こさせる

      フランクリンの13項目
       1 節約
       2 沈黙
       3 秩序
       4 決意
       5 倹約
       6 勤勉
       7 誠実
       8 正義
       9 中庸
      10 清潔
      11 平静
      12 純潔
      13 謙遜
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      2019/05/03 by

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